Als tijd en budget onbeperkt zijn, is alles mogelijk. In de meeste productontwikkeltrajecten zijn net die twee factoren echter beperkt of deels afwezig. Al snel komt een team dan bij dezelfde vraag uit: bouwen we dit zelf, of kopen we iets dat al bestaat?
Vorige week voerden we exact die discussie met een prospect. Een kmo die zich voornamelijk richt op haar SaaS-product had een snelle demonstrator gebouwd van een nieuw hardwareproduct, bedoeld om klanten te overtuigen van de meerwaarde binnen hun bestaande aanbod. Eén klant was meteen overtuigd en wilde op korte termijn meerdere exemplaren bestellen. Dat was het moment waarop dit bedrijf bij ons aanklopte voor advies.
Bij VAEngineering ligt onze kernexpertise in volledige productontwikkeling, van schema en PCB tot firmware en behuizing. Tegelijk zijn we ons er zeer goed van bewust dat écht klantsucces draait om één principe: wees waar je klant vandaag staat.
Bij de ontwikkeling van een nieuw product – of dat nu een connected device, embedded systeem of edge-AI-oplossing is – klinkt de eerste vraag vaak als volgt:
“Bouwen we dit zelf, of kopen of integreren we iets bestaands?”
In werkelijkheid is dat pas stap drie.
De eerste vraag zou moeten zijn:
“Wat willen we bereiken? Voor wie? En met welke middelen?”
Te veel producttrajecten lopen vast omdat deze drie pijlers niet op elkaar zijn afgestemd.
1. Verwachtingen
Wat verwachten gebruikers, stakeholders of klanten écht van dit product? Welke ervaring, prestaties of functionaliteit zijn niet onderhandelbaar?
2. Doelstellingen
Wat is het doel van deze hardwarelancering?
Gaat het om het testen van market fit? Een proof-of-concept bij een klant?
Of draait het om snelle time-to-market, strategisch IP-eigendom of kostenreductie?
3. Budget en middelen
Wat is realistisch beschikbaar op het vlak van budget, timing en teamcapaciteit?
De keuze om te bouwen of te kopen maak je pas wanneer deze elementen op elkaar zijn afgestemd.
In de praktijk is het zelden een zwart-witbeslissing.
Maar daartussen ligt een derde optie: bouwen via slimme integratie.
Een product kan starten als een prototype waarin bestaande subsystemen geïntegreerd worden die voor de klant hun werk doen. Gaandeweg, wanneer er meer middelen beschikbaar komen of nieuwe functionaliteiten nodig zijn, kunnen onderdelen die maatwerk vereisen uitgroeien tot nieuw ontworpen subsystemen of zelfs de basis vormen voor een volledig custom product. Onze ervaring leert: een product is zelden een eenmalige oefening.
Kort samengevat: bouw niet wat je niet hoeft te bezitten.
De verleiding om te bouwen “omdat het kan” is groot. Maar in de huidige markt geldt:
Bouw wat je onderscheidt. Integreer wat al werkt.
Voor je beslist om te bouwen, kopen of integreren, moet je producttraject een weerspiegeling zijn van de verwachtingen, doelstellingen en beperkingen van je organisatie.
Zo worden technische keuzes marktwinsten.
Hulp nodig bij een build-vs-buy-beslissing?
Wij ondersteunen bedrijven van architectuur tot systeemintegratie, ook wanneer er al een intern team aanwezig is. Laten we praten.